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坚果赛道+海外市场双发力,20岁的洽洽食品不简单

每至下半年,各大企业纷纷发布半年财报,有人欢喜有人忧,也总能在投资市场上创造各种“新鲜”话题。在“坚果炒货”领域,洽洽食品依旧是吸引行业和投资者目光的存在。洽洽发布的2021半年报显示,报告期内公司实现营业收入23.81亿元,同比增长3.76%;归属于上市公司股东净利润3.27亿元,同比增长10.86%。在财报细节中有两大增长点值得关注,一是坚果营收4.61亿元,同比增长50.52%。二是海外营收2.62亿元,同比增长30.39%。这也向市场传递一个信息,洽洽在坚果赛道和海外布局都取得了巨大成功。

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随着健康饮食的观念深入人心,坚果类市场近年来增速较快,2021年上半年洽洽食品深度聚焦备考消费场景,加大洽洽小黄袋每日坚果推广力度,坚果类产品营收同比增速达50.52%。究其原因,离不来洽洽每日坚果产品力赋能。自每日坚果诞生以来,洽洽就以高标准定义了坚果产品的营养准入线,一袋装七国。而且是100%从当地新鲜采摘,如土耳其榛子、澳洲巴旦木、柬埔寨腰果、乌兹别克斯坦的黑加仑等。从坚果原料上,就保证了坚果的高品质,同时,参照国内外权威营养组织研究数据,通过专业团队的科学配比,为中国消费者打造健康休闲补给零食。而且在产品创新方面,更是打破束缚,为每日坚果研发营养搭档“益生菌”“燕麦片”等,让洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、洽洽早餐每日坚果燕麦片成功出圈。

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今年洽洽每日坚果系列的两款主力产品更是实现了全面升级,洽洽小黄袋每日坚果定位从“掌握关键保鲜技术”升级为“掌握关键保鲜技术锁住高营养”。重点标注坚果中自然含有Omega-3(又写作ω-3,中文音译“欧米伽-3”)的营养成分,突出产品营养属性。洽洽小蓝袋包装和配方也全新升级,以零添加蔗糖、特别添加40亿(每100克)活性益生菌为特点,打造营养加倍更美味的差异化特色。

其次就是营销端的不断发力,在2021,洽洽通过一系列“潮流”、“有趣”的玩法,吸引了年轻人的关注。尤其是20周年系列活动,洽洽通过“奖金十万,请你洽洽”洽洽20周年原创主题曲征集、“谁是洽洽舞王”抖音PK赛、solgan征集等,引发全民参与热潮。除此之外,洽洽还积极进行跨界营销,拉近与更年轻消费者的距离,抢占用户心智,与Z世代消费者交朋友。比如洽洽与元气森林合作推出「桃汽CP礼盒」,深受年轻消费者喜爱;洽洽风味瓜子联名B站小电视IP,推出6款联名包装及礼盒;洽洽小黄袋每日坚果X小天鹅冰箱,都在说明洽洽深入消费者圈层,洞察年轻消费需求,以创新营销再创新高度!

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除此之外在渠道端,洽洽正致力于渠道精耕和渠道下沉,旨在覆盖更多乡、县市场,计划在3-5年内将40万个线下终端网点扩张到100万个。2021年,洽洽海外市场对泰国和越南市场进行了全渠道深耕,日本、美国、韩国等国家市场突破,加速产品力升级,试销本土化新品,加强了全球消费者的互动沟通。半年报显示,洽洽食品今年上半年海外市场持续增长,营收同比增长30.39%,在内外渠道深耕之下,实现墙内墙外双开花,交出亮眼成绩单。

产品力、营销力、渠道力,三力并举成就洽洽半年财报的亮眼成绩。据洽洽食品对外透露,“公司2023年的战略目标是达到含税销售额100亿元。葵花子约60亿元,坚果约30亿元,其他休闲食品约10亿元。”在多元优势加持下,未来洽洽百亿目标可期。